Bonjour à tous,

Voici le copier-coller d'un texte sur les précautions à prendre en Marketing de Réseaux que j'ai trouvé vraiment bien expliqué, et qui pourra certainement en renseigner plus d'un
(Sources : Réseau de Protection du consommateur)

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Aussi appelé marketing multi-niveaux (de l'anglais: Multi level marketing : MLM), ou encore vente en réseaux, vente à paliers multiples, système binaire, plan d'investissement, etc…
Il n'est pas facile de distinguer les systèmes illégaux et les pratiques douteuses parmi l'ensemble des systèmes de commercialisation à paliers multiples ou marketing de réseau. Et ce n'est pas parce qu'une entreprise vous assure que sont système est tout à fait légal que tous les aspects de sa pratique l'est. Il faut particulièrement se méfier des propositions qui vous arrivent sur Internet (...)

Généralement, les systèmes où l'on effectue des transactions sans échange ou vente de biens ou de services sont illégaux. Pour brouiller les pistes, certains promoteurs vous vantent les avantages de produits ou encore de rabais consentis sur des services qui sont, à toutes fins pratiques, "virtuels". On met plutôt l'accent sur le recrutement de participants et sur les bénéfices qui en découlent. Le seul aspect de recruter des représentants, dans le but d'enrichir ceux qui les recrutent, ne saurait être l'objectif d'un commerce, c'est illégal. Voici quelques indices et conseils pouvant vous permettre d'éviter d'y perdre votre temps, votre argent et vos amis:

• Posez des questions et exigez des réponses précises qui vous permettront de vérifier ce que les promoteurs vous affirment, avant de vous engager dans une telle aventure. Méfiez-vous des réponses vagues ou complexes. Par exemple, si on vous dit que vous pouvez bénéficier de rabais ou d'escomptes sur des services consentis par d'autres entreprises partenaires ou encore sur des services professionnels (avocats, etc.), exigez une liste de ces partenaires. Vous pourrez vérifier l'exactitude de cette liste et voir si vous pouvez réellement bénéficier de ces escomptes. Est-ce que vous pourrez en faire bénéficier vos futurs clients ou seront-ils consentis pour votre usage personnel seulement ?

• Certaines entreprises de marketing de réseau, bien qu'étant légales par rapport aux aspects ci-haut mentionnés, peuvent avoir des pratiques douteuses voir même illégales sous d'autres aspects. Ainsi, une entreprise ne doit pas exiger de paiements périodiques afin de maintenir votre droit de recevoir vos primes pour le recrutement de nouveaux participants.

• Une entreprise ne doit pas vous obliger à acheter un minimum de marchandise mensuellement, car vous risquez ainsi d'accumuler un inventaire indu, si vous n'arrivez pas vous-même à utiliser tous ces produits.
(...)

• Attendez de voir si les possibilités de vente sont aussi bonnes qu'on vous le laisse croire, avant "d'investir" davantage en prenant plusieurs "positions de revenu" ou "postes d'affaire" vous permettant d'empocher un pourcentage plus élevé des commissions. L'enthousiasme des premières rencontres pourrait se volatiliser rapidement si les ventes ou le recrutement ne s'avèrent pas à la hauteur de vos ambitions.

• Ne signez jamais avant d'avoir compris toutes les clauses du contrat proposé par l'entreprise. Demandez une copie que vous pourrez lire à tête reposée et faire lire à un professionnel (conseiller juridique, etc.) avant de prendre une décision. Si on refuse, il y a anguille sous roche.

• Est-ce que les produits à vendre sont réellement compétitifs en terme de rapport qualité-prix. Souvent, afin de permettre à chaque échelon du réseau de prendre sa commission, le prix est majoré de sorte que le consommateur peut se procurer un produit équivalent à un meilleur prix dans les magasins.

• Assurez-vous de tenir une comptabilité de votre occasion d'affaire, séparée de votre budget personnel, de sorte que vous puissiez voir l'état de vos bénéfices une fois vos dépenses soustraites (publicité, catalogues, téléphone, essence, location de salle, etc.).

• Soyez conscient de vos obligations et responsabilités en tant que commerçant face aux consommateurs. La question est d'autant plus délicate en ce qui concerne les produits de santé, par exemple.

• L'adhésion à ce genre d'entreprise peut compromettre sérieusement le réseau des relations personnelles, car il faut profiter de toutes les occasions de rencontre avec les parents, amis et connaissances pour les solliciter.

(...)
Après un an ou plus de ce régime (matrices notamment), habituellement, vous constaterez que vous ne faites pas réellement de profits, compte tenu de vos dépenses plus élevées que prévues ainsi que de revenus qui sont beaucoup moins importants qu'on vous le laissait croire. Un grand nombre de distributeurs ont perdu de quelques centaines à plusieurs milliers de dollars dans une telle aventure, en croyant qu'ils étaient responsables de leur piètre performance, ou encore se sentant frustrés d'avoir été trompés.
Il faut préciser que plusieurs de ces entreprises sont des systèmes de ventes pyramidales «déguisées»! (matrices bien souvent) Vous êtes alors perdant au départ puisqu'elles sont illégales. Aussitôt que les dirigeants sentiront que l'on veut mettre le nez dans leurs affaires, elles fermeront subitement leurs portes en emportant votre investissement.
Ces occasions d'affaires représentent des risques élevés non seulement de perdre votre argent mais également les parents et amis que vous allez recruter ou solliciter. Sans compter la perte d'estime de soi qui risque de se produire en cas d'échec (selon les leaders de ces entreprises, il n'y a que les gagnants qui réussissent, les autres sont des perdants), ou lorsque vous réaliserez vous être fait avoir!

Mieux vaut se méfier :

• Si on vous propose de faire beaucoup d'argent, rapidement et sans grand effort;

• Si on met l'accent davantage sur le recrutement des participants que sur la vente de produits;

• Si les gains potentiels sont proportionnels à l'effort des distributeurs situés dans les paliers inférieurs du réseau;

• Et si tout semble trop beau pour être vrai!

(...)

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Voilà voilà...

Si vous êtes "nouveau" dans le Marketing de Réseaux et vous ne saviez pas tout ça, cogitez bien là dessus...

@+

David.

Voilà un bon sujet qui passionne et fache à la fois.

Un tres bon article édité par la revue " vente directe magasine est à votre disposition sur le site: distri-web.biz/support/articles -presse/ vente _pyramidale
Allez y ca vaut le coup de s'informer

stéphane

Je pense que c'est bien de temps en temps de mettre des petits messages d'informations comme ça...

@+

David.

avec une liste de bizness à éviter :

http://marketing.lovadoo.com/news_2.html (j'ai corrigé ton lien @+ Panik)

L'article est très long et de plus je préfère éviter les infos redondantes, donc je vous mets le lien.

Je vous souhaite bonne lecture.

Franck

*** Message édité par PaniK le 29/07/2004 09:49 ***

http://marketing.lovadoo.com/news_2.html

(Là aussi je l'ai corrigé... Inutile de mettre les balise URL si ton lien comporte http:// ou WWW
@+ PaniK )

*** Message édité par PaniK le 29/07/2004 09:51 ***

Interressant le lien que tu as donné... J'ai été le lire, je ne savais pas que Lovadoo (qui est déjà intervenu sur ce forum il me semble) avait créé cette page d'infos...

@+

David.

J'ai mis une suite à ce post ici :

http://www.tonbusiness.com/forum/detailmsg_3_1585_1.html

@+

David.

Bonjour

Je viens de lire, relire, analyser et chercher à comprendre quelques questions et réponses de ce forum et un sujet me pose particulièrement problème : celui de la légalité de l’auto ship imposé par certaines marques et l’aspect consommation forcée qui en découle.

En effet, si je me réfère à l’extrait de l’article suivant :

• Certaines entreprises de marketing de réseau, bien qu'étant légales par rapport aux aspects ci-haut mentionnés, peuvent avoir des pratiques douteuses voir même illégales sous d'autres aspects. Ainsi, une entreprise ne doit pas exiger de paiements périodiques afin de maintenir votre droit de recevoir vos primes pour le recrutement de nouveaux participants.

• Une entreprise ne doit pas vous obliger à acheter un minimum de marchandise mensuellement, car vous risquez ainsi d'accumuler un inventaire indu, si vous n'arrivez pas vous

que l’on retrouve à la page :

http://www.tonbusiness.com/forum/detailmsg_3_1409_1.html
mais avec d’autres renseignements à la page :

http://www.tonbusiness.com/forum/detailmsg_3_1585_1.html

Se pose ainsi la question du pourquoi de cette consommation forcée, à qui profite t’elle ?
Les fournisseurs se garantissent ainsi un chiffre d’affaire et les up line sont certaines d’empocher ainsi un minima de retomber financière. Cela s’apparente réellement à de la vente pyramidale qui tombe sous le coup de la loi via l’art L122-6 du code du commerce et c’est complètement illégal.

La loi française, indique dans l’un de ses articles qui est connu de tous et toutes, que « Nul n’est sensé ignorer la loi » et que dire devant un tribunal, « je ne savais pas Monsieur le président » ne sert à rien.
Plus grave encore, c’est que les entorses à l’art L 122-6 du code du commerce sont passible du pénal, donc se jugent en cour d’assise et passible de prison.

Je pense qu’il est important de fuir toute Ste qui impose l’auto-ship afin de maintenir un bonus de filiation, que cet auto-ship soit destiné à des produits de revente ou de consommation. Je suis libre, je ne consomme que ce que je souhaite et uniquement parce que je l’ai décidé. Ou est la liberté dans le cadre de l’auto-ship ?

A t-on déjà vu un vendeur de voiture OBLIGE de rouler dans une voiture de la marque qu’il vend ? Non, sa marque lui offre des facilités pour qu’il puisse le faire mais ne l’impose pas et ne lui enlève pas une partie de son salaire pour le pénaliser….

Je rappelle que si vus avez un bonus, c’est parce que votre travail vous à permis de créer et d’entretenir une filiation et une clientèle. S’il vous faut payer pour en bénéficier, y a t’il bénéfice ?

Explorez donc vos plan de marketing, ouvrez les yeux et mesurez les risques réels que vous prenez.

J’ai l’air de cracher dans la soupe puisque je vis essentiellement du MLM mais je ne tiens pas à être responsable de l’envoi au tribunal de qui que ce soit et encore moins de me retrouver sur le banc des accusés

Stéphane

Comme tu le dis Stéphane, tu as mis le doigt sur un point essentiel :