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Ajouté le : 31/03/2004 02:02
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enny Nordlump est un garçon verni : «Grâce à ACN, il s'est donné les moyens de choisir son propre emploi du temps et de bénéficier d'une source de revenus illimités.» Qui ne rêverait de l'avenir de Kenny ? Qui est ACN et quelle est sa martingale ?
ACN est un opérateur téléphonique. Présent dans treize pays, il annonce ce matin son entrée sur le marché français. Sa recette pour recruter des abonnés, c'est la vente directe, autrement dit le porte-à-porte ou la vente en réunion. Et son joker, c'est de construire une grosse pyramide de vendeurs qui se rémunéreront en cascade sur la facture des futurs abonnés. Dans cette affaire, c'est bien connu, il vaut mieux être au sommet qu'à la base. La campagne de recrutement a débuté depuis quelques semaines déjà. «500 représentants ont déjà signé», se vantait, hier, W. Jeff Swenson, Chief Operating Officer d'ACN Europe. Denis, qui a participé à une réunion à Paris, n'a pas voulu donner suite. On lui réclamait 549 euros HT pour la mallette pédagogique en lui faisant «miroiter, dit-il, des revenus exceptionnels en plantant tous ses amis».
Chez ACN, on explique que le ticket d'entrée, certes élevé, donne accès aussi à tous les services, de l'envoi des factures aux abonnés, aux paiements des commissions et jusqu'à la prise en charge des impayés... Mais la société reste vague sur le niveau d'activité que doit déployer son vendeur pour rentrer dans ses frais.
ACN Europe baptise sa méthode de vente «le marketing de réseau», mais cela ressemble davantage à la bonne vieille vente pyramidale à l'origine de nombreux abus et très encadrée par la législation française, s'agissant notamment du ticket d'entrée. Pascal Clément, le directeur des ventes Europe d'ACN, recruté en janvier dernier et spécialiste de la vente directe, a fait lui-même un passage chez Amway. Une société dont «les méthodes d'enrôlement des distributeurs et de training pour qu'ils démarchent à leur tour de plus en plus de vendeurs ont été très critiquées», explique Jean-Paul Geai, le rédacteur en chef de Que choisir.
Kenny, le brillant représentant ACN, a sans doute débuté sa carrière comme le feront dès le 5 avril prochain, les 500 distributeurs sur la France. Chacun doit d'abord recruter six abonnés. Gain pour le démarcheur: «Entre 2 et 8 % de toutes les factures à venir de ses abonnés», explique W. Jeff Swenson. Parallèlement, il est vivement invité à recruter des représentants qui auront à leur tour les mêmes objectifs que lui. D'où un deuxième bonus : une prime de 30 à 40 euros pour chaque brochette de six abonnés recrutés par ses vendeurs. Cerise sur la galette : un petit pourcentage sur toutes les factures en cascade...
Si le site Internet est prolixe sur l'avenir radieux des vendeurs, il l'est beaucoup moins sur les tarifs téléphoniques. Le joker d'ACN, celui propre à décrocher des abonnés, s'appelle «gratuitel». Si l'on souscrit cette formule, tous les appels passés entre abonnés d'ACN sont gratuits. Petit détail sur lequel l'opérateur est moins bavard : chaque appel est grevé d'une taxe d'établissement d'appel de 0,122 euro. Bref, aucun intérêt pour les appels de moins de 1 minute. Autre piège, des frais d'abonnement mensuel de 2 euros (en sus de l'abonnement à France Télécom) et une facturation minimale de 3 euros de communications. Ces réserves faites, les tarifs basiques d'ACN sont au niveau de ceux des opérateurs alternatifs et même quasiment copiés sur Télé 2.
La société, dont le siège annoncé est dans le Michigan, revendique un million d'abonnés et un chiffre d'affaires de 500 millions d'euros. Et ceci sans disposer du moindre réseau. ACN loue celui de MCI, un opérateur américain qui a frôlé la faillite et est aujourd'hui sous perfusion.
huit chefs d'accusation ont été portés à la fin de l'été dernier, contre l'entreprise ACN Canada (All Communications Network of Canada), à Halifax (Nouvelle-Ecosse), en vertu des dispositions sur les pratiques commerciales déloyales. En cause, le système de commercialisation à paliers multiples utilisé pour faire la promotion et la vente des services de téléphonie. La société aurait recruté , au moyen de sites web et d'assemblées publiques, de nouveaux participants en exagérant la rémunération par rapport à ce que peut gagner un vendeur ordinaire. En cause également, le système de vente pyramidale retenu par ACN: il offrait des primes de recrutement aux vendeurs qui avaient déjà payé pour le droit de recrutement d'autres vendeurs.    :gogol: 
A la réunion, ils passent 50% du temps en mattracage, 10 % sur le systeme des commissions et 40 % sur la pyramide ! Y a pas photo !
Si ACN y arrive, je fait la même chose avec des bonbons, je vous verserai 10% de commission!
La franchise est de 650 € et vous pouvez vendre les bonbons a vos enfants ! seulement un par mois à 0.01 € pièce !
(le MLM de tuperware, j'y adhère ! mais ACN ça n'y ressemble pas ! on verra bien.........!)
*** Message édité par bilan le 31/03/2004 02:12 ***
*** Message édité par bilan le 31/03/2004 02:19 ***
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