Même si je ne pense pas utiliser ces méthodes, est ce que vous avez déjà fait du porte à porte, du phoning ou d'autres méthodes de ce genre?
Avez vous eu un retour positif?

Je ne l'ai jamais pratiqué, mais j'ai rencontré pas mal de personnes l'ayant fait: c'est la plus dure mais la meilleure école de vente. Celui qui réussi dans cet exercice sera armé (mais pas nécessairement formé) pour toute autre forme de vente!

Salut,

Moi j'ai fais les 2 (porte à porte et phoning). Pour être honnête faut être sacrément motivé et avoir la foi...

Parce que les portes dans la tronche tu en prends à la pelle, idem pour les raccrochages à la figure :)

Si tu arrives à t'adapter à la personne en face de toi et que tu es persévérant, ce sont 2 méthodes qui peuvent néanmoins être très efficaces.

Ces méthodes ne sont pas ma tasse de thé.
Mais je commence à me dire que en les pratiquants un peu, même si ça ne donne pas de résultat commercialement parlant, ça pourrait m'aider à apprendre sur moi même, mes produits et me permettre de progresser dans mon argumentation et ma présentation.

oui tu as raison , qui ne tente rien n'a rien

je bosse pour un gros groupe de surgelé à domicile et la téléprospection, il y en a tous les jours, il faut que ton argument de présentation et donc de vente soit béton, prépare le au préalable sur papier et appel tes amis ou ta famille en leur demandant ce qu'ils en pensent et que si c'était une société X qui les appelait, s'ils seraient convaincu.

Le porte à porte, c'est pareil, mais là attention à la présentation physique, le plus dur c'est de se présenter avant que la porte ne se referme, et surtout à la fin toujours remercier la personne meme si celle ci n'a pas été sympa avec toi, ca peux jouer !!!

perso je n'ai jamais tenté ces 2 méthodes pour le mlm, mais c'est une bonne alternative pour te créer un fichier client

Personnelement j'ai travaillé cinq ans dans le domaine du porte à porte et j'estime sincèrement que c'est une excellente école de vente.

Dans le cadre du MLM, je pense que c'est une très bonne méthode à utiliser selon les produits que l'on distribue. A mes yeux, c'est l'idéal pour des produits de consommations renouvelables, des abonnements téléphoniques, etc...

Les éléments essentiels à maîtriser sont:
- un excellent argumentaire de contact.
- une persévérance accrue.

Concernant le phoning, je suis plus sceptique. En effet, il est très difficile d'empêcher les personnes que vous avez au bout du fil de ne pas raccrocher. Tandis qu'en porte à porte, le contact avec les gens est beaucoup sympathique et le rejet catégorique se soldant par une fermeture de porte contre les règles même du savoir vivre, plutôt l'exception.

Mais, comme je le signalais, il faut amener le prospect à accepter la discussion en se démarquant du discours traditionnel du vendeur en porte à porte.

Le phoning, à mes yeux, est plus intéressant pour les produits financiers ou pour tous produits nécessitant un argumentaire de vente particulièrement long ou une décision prise conjointement par les deux époux.

Jean-Marie

Tu as entièremnt raison raison Paul57.....c'est moi qui ai fait une erreur. Il fallait bien sur lire, que pour les produits financiers, le phoning est intéressant en tant qu'outil de prise de rendez-vous.

Quant à vendre des produits financiers par téléphone, il va de soi que c'est quasi impossible.

J'adhère totalement à vos propos :) J'ai vendu des assurances par téléphone, et j'ai galéré comme jamais pour obtenir des rendez vous et vendre le produit.

Au final c'était une bonne expérience, ca m'a éclairer sur ce que je ne voulais surtout pas faire comme boulot :)

Bonsoir à tous.
Je suis en 1ère année BTS NRS en contrat de professionnalisation.
Je travail pour une entreprise qui vend du matériel bureautique (des systèmes d'impression, informatique, mobilier de bureau...) où je suis la seule commerciale sur tout un département.
Je n'ai aucune formation (puisque je suis là pour apprendre) mais je suis LA commerciale donc je dois y aller..!!
Le problème c'est que je n'est pas les mothodes et j'ai du mal à décoller (mauvaise organisation, pas de techniques, ... pour le phoning et la prospect sauvage).
Le 1er contact étant pour récolter des infos sur leur équipement pour proposer nos services et donc avoir un RDV avec un responsable.
Je sais que c'est en forgeant qu'on devient forgeron, mais si vous pouviez me donner des petits tuyaux pour m'aider ce serait gentil.


Merci par avance