Liste de noms et liste de "non"

Quand je lis les témoignages des stars de mon entreprise de réseau, je ne peux m'empêcher d'être sceptique: ils parlent d'une liste de 100 noms à contacter pour se constituer son réseau comme étant le moyen le plus sûr de se constituer ou de démarrer une clientèle.

Quand je lis les témoignages de personnes qui réfutent cette méthode de façon catégorique, je suis encore plus dubitative.

Le fait est que ces deux groupes de personnes ont raison: elles réagissent en fonction de la façon dont elles fonctionnent. La première catégorie de prospecteurs est tout à fait à l'aise dans ce système. Il est certain: pourquoi culpabiliser quand on est sûr de son produit et de son système, du bien qu'ils feront aux autres? La seconde catégorie n'est pas à son aise en sollicitant les personnes faisant partie de l'entourage proche. Normal: leur entourage leur ressemble, et nombreuses sont les personnes qui n'aiment pas mêler l'affectif et les affaires. Ce sont les prospecteurs anonymes qui recueilleront le plus de suffrages et de clientèle tout aussi anonyme. 

Il n'y a pas de démarche infaillible, il n'y a pas de "mauvaise démarche". Simplement chaque MLMer adopte, à la longue, un système dans lequel il se sent vraiment à l'aise. Certains sont tout à fait dans leur élément dans les réunions, les ateliers à thèmes, d'autres préfèrent oeuvrer en rendez vous individuel en prodiguant des conseils personnalisés. Certains invitent, d'autres provoquent des inscriptions volontaires à des bilans-conseils gratuits.

Ce phénomène n'est pas surprenant: à l'âge ou nous nous montrons ouverts à ce type de business, nous nous connaissons souvent mieux. Nous sommes donc plus facilement à même de déterminer ce qui nous convient ou pas, nos méthodes de prospections, nos méthodes de recrutement...

C'est peut être la raison pour laquelle un système n'est pas si duplicable que cela: Chacun sa personnalité, qu'il doit affirmer, a chacun son identité, chacun doit trouver "SA" manière de réussir dans le marketing de réseau. Ce qu'un sponsor peut faire, c'est transmettre des connaissances sur les composants de produits, les cas d'utilisation d'un produit donné ou d'une combinaison de produits. Le parrain peut aussi mettre à disposition une méthode de vente, ou au moins une aproche. C'est sa responsabilité de parrain de transmettre ce qu'il sait déjà et a expérimenté. 

En revanche, le filleul doit déterminer la façon dont il souhaite travailler, tester plusieurs approches, se remettre en question. Lui aussi est responsable de sa réussite. 

A lui d'exploiter comme bon lui semble (en tout ou partie, voire pas du tout), sa liste de noms, afin de récolter plus de "oui" que de "non".

A méditer...

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Balises : liste de noms

Commentaire de Ekongolo Alfred Parfait le 23 novembre 2011 à 22:47

Bonjour Elodie,

Vous dîtes tout haut ce que j'ai l'habitude de penser tout bas. Je suis entièrement d'accord avec vous. Je trouve votre article très intéressant car il contient beaucoup de vérités (pour moi) et je pense qu'il va déculpabilisé et libéré beaucoup de MLMers. J'ai toujours pensé que la duplication est importante mais étant des individus unique, nous devons aussi y mettre notre créativité. En tous cas merci pour votre article qui fait beaucoup de bien à lire.

 

Commentaire de isabelle laure fouapon mukwade le 24 novembre 2011 à 7:08

Bonjour Elodie,

 

Je partage tout à fait votre point de vue ainsi que celui d'Alfred Parfait et surtout , comment il permet de déculpabiliser vis à vis des parrains en MLM qui en font souvent un "must have" pour encadrer leurs filleuls. Chacun a sa sensibilité , chacun a son approche , l'essentiel c'est de bien faire pour pouvoir développer son activité

Commentaire de Nutrition - Santé & Succès le 3 décembre 2011 à 12:27

Bonjour

Très bon article en effet, je me suis aperçu de la même chose, tout d'abord nous ne sommes pas égaux face au relationnel à démarcher pour faire connaître son affaire et ses produits, qu'il s'agisse de recrutement et/ou de vente produits. Dans les réseaux que j'ai pu mettre en place, bien souvent j'etais face à de nouveaux filleuls qui ne souhaitaient pas contacter les personnes d'une pseudo liste de noms, pour différentes raisons d'ailleurs et d'autres qui n'avaient pas le potentiel relationnel adéquat. alors comment faire ? il existe des solutions, comme travailler avec des sites internet en page de capture, travailler en zone d'influence, travailler la recommandation, etc .....

Commentaire de Krevet le 31 janvier 2012 à 14:13

Bâtir un réseau de distribution, c'est utiliser la Loi des Grands Nombres. Et je ne pense pas qu'il s'agisse d'être "à l'aise" ou pas (C'est mon opinion, pas une vérité...), Je dirais que 100 noms, c'est bien pour un début, et c'est 100% prévisible! A condition, bien entendu, de faire de travail. Ecrire 100 noms sur un bout de papier n'a jamais fait devenir millionnaire. Mais écrire 100 noms, pour arriver à en contacter 80, à en rencontrer 50, à en parrainer 20 moyennement intéresser par un"business", ca prend dutemps et des efforts. Mais sur les 20, y en a bien 8 ou 10 qui vont "consommer" un peu, et 3 ou 4 qui vont eux-même faire l'effort de travailler un peu. La perle rare existe. Si quelqu'un a un "detecteur" qui permet de la trouver du premier coût, je suis preneur ;-)  En attendant, le "passage en revue" des 100 noms, c'est 100% fiable.

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